Du tænker for småt!

Hvis du er ligesom jeg, og mange andre almindelige Danskere og iværksættere, så tænker du sikkert ofte alt for småt. Det er en svaghed vi har hos os. Jeg kan godt tænke stort nogle gange. Jeg har øvet mig. Men ofte falder jeg alligevel i og lader mig begrænse i mine visioner.

Det er en af de ting der er mange som er rigtig gode til i USA – at tænke stort. Naturligvis er der også mange danskere der kan tænke stort … nogle gange, i hvert fald. Jeg synes som sagt godt jeg selv kan, når det skal være, og mange af mine gode venner er bestemt også dygtige til det – ikke mindst gamle venner som Martin Thorborg og Morten Lund. De er ikke bange for at tænke stort og satse det der skal til for at nå sine, nok så utopiske og naive, mål. Og det fede er jo, at det tit lykkes for både dem og mange andre der tør forfølge de store visioner.

Man kan i hvert fald sige, at hvis man aldrig tør kaste sig ud i noget stort, så sker der heller intet stort. Tingene kommer ikke af sig selv. Hvis man ikke tør købe en lodseddel, så vinder man aldrig i lotteriet. Jeg tipper aldrig, så jeg vinder aldrig 13 rigtige.

Iværksætteri er naturligvis ikke det rene gambling. Hvis man endelig skulle sammenligne ville jeg kalde det et “vidensspil”. Man kan øge sine vinderchancer væsentligt ved at vide noget om det man “spiller” på, men der er fortsat et større eller mindre element af held. Man kan være heldig og man kan være uheldig. Men man får aldrig held hvis man ikke tør tage chancer. held er ikke noget man får – det er noget man tager. Eller i hvert fald forsøger på at tage.

Og for at vende tilbage til USA, så oplever jeg ofte her en større villighed til at betale for de ting som man måske ikke lige på helt kort sigt kan se vil give det rigtige afkast, men som strategisk og langsigtet er fornuftigt.

Det kan være et spørgsmål om at satse de nødvenige midler på at udvikle tilstrækkelig god og sikker software til ens behov, og det kan være et spørgsmål om at bruge de penge der skal til for at viral markedsføring eller søgemaskineoptimering virkelig virker. Mange ting virker slet ikke, hvis man kun gør det halvt. Dårlig eller usikker software kan være værre end intet software. Halve SEO løsninger kan vise sig ligeså virkningsløse som ingenting at gøre.

Der hvor jeg oplever det oftest er i forbindelse med analyser og link building – to ender af SEO. To meget vigtige ender. Men også to områder, som kan være svært for mange at forstå værdien af.

I Danmark er det svært for mig at forklare hvorfor det kan være en god ide at starte med at bruge 50.000 eller 100.000 kroner på at analysere forholdende til bunds på et marked inden man fastlægger sin strategi. I USA har jeg ingen problemer med at tage $20-30.000 for de helt initielle analyser.

I Danmark er det svært at sælge linkbuilding. I bedste fald er det noget danske virksomheder er villige til at betale nogle få tusinde kroner for. I USA er virksomhederne meget mere opmærksomme på den langsigtede værdi disse links laves (alt efter hvordan de skabes, naturligvis).

Det bliver vi nødt til at gøre bedre!

Jeg ved godt at der i Danmark er masser af små virksomheder for hvem de store beløb jeg snakker om her er helt urealistiske. Men jeg ved også, at der er tusindvis af gode virksomheder i Danmark af en størelse, som helt bestemt ville vinde på lang sigt ved at satse lidt mere radikalt på tingene – generelt. Både i forhold til SEO og alt andet de laver. Der er ingen gode grunde til at være så skide tilbageholdende – andet end kedelig landsby-snusfornuft.

Vi er faktisk rigtig, rigtig gode til det vi laver her i Danmark. Det ved jeg bl.a. fordi jeg ser meget tæt på de virksomheder jeg arbejder med rundt omkring i verden, og snakker med på de mange konferencer jeg besøger. Vi er forbandede gode til det vi laver. Det vi mangler allermest er selvtilliden til at turde satse mere helhjertet på det vi gør.

Når jeg ser på teknologi-området, så er vi mindst ligeså gode som de bedste i USA – og nogle gange bedre. Og det samme gælder SEO. Hvorfor tror du ellers Amwerikanske virksomheder gider hive mig ind som ekspert på opgaver – som de har gjort i årevis? Og omend jeg er en af de få danske SEO’ere der laver så meget i USA, så er jeg bestemt ikke den eneste der har potentialet til det. Vi er dygtige til det vi laver!

En anden ting som Amerikanerne er virkelig gode til, og som jeg mener er baggrunden for mange af deres succeser, så er det at indgå alliancer. De er generelt bedre, som følge af at tænke stort, at få de rigtige folk med på holdet fra starten, og honorere dem godt for det.

Det kan godt være at du selv synes du er en virkelig god iværksætter. Og det er du sikkert også. Men alt efter hvilken virksomhed du forsøger at opbygge så er der garanteret en masse ting som du er mindre god til – ting som kunne give dig en meget bedre forretning hvis du mestrede dem.

I det seneste år har jeg haft kig på mange forskellige projekter, hvoraf vi har valgt foreløbigt at gå ind i nogle få. Det er virksomheder der mangler de ekspertiser vi har på online strategi, søgemaskineoptimering, og communities, som vi er på udkig efter. Gode købmænd, eller spændende “opfindere”, der mangler den viden og det netværk vi har, og som grne vil dele butikken mod at få adgang til dette.

Det er efter min mening en virkelig god model. Med denne model kan den oprindelige iværksætter af projektet hellige sig det han er bedst til, og så kan vi, og evt. andre partnere der trækkes ind i “alliancen”, fylde hullerne ud. Jeg tror denne model vil fostre mange store internale succeser i de kommende år, med udspring i Danmark. Og jeg har tænkt mig at være med i en pæn håndfuld af dem … 🙂