PPE: Pay Per Equity

Jeg har tidligere snakket lidt om PPE-modellen – Pay Per Equity, som jeg i stigende grad benytter mig af. Pay Per Equity går grundlæggende set ud på, at virksomheder der ønsker at trække på min viden og resurser betaler helt eller delvist ved at give mig en andel af deres virksomhed i stedet for, eller som supplement til, kontant afregning.

I dette indlæg vil jeg gå lidt mere i dybden med konceptet og hvad det er for virksomheder jeg typisk er på udkig efter til denne form for aftaler.

Fordelene for de virksomheder der indgår i PPE-samarbejder med mig og mit firma er åbenlyse: Dels slipper de for at skulle lægge så mange penge på bordet, som de ellers skulle, og dels sikrer aftaleformen, at mine interesser i firmaet og de aktiviteter jeg skal hjælpe med, er identiske med de andre ejeres. Og specielt det sidste er vigtigt.

Jeg gør naturligvis altid mit bedste for en kunde, indenfor de rammer jeg har at arbejde med. Ellers ville jeg ikke kunne overleve som rådgiver. Men, når man køber min rådgivning køber man en defineret tid og ramme for et stykke arbejde. Det udfører jeg så, men her stopper min opmærksomhed om projektet så også. Er der perioder, hvor kunden ikke har hyret mig til at udføre opgaver, så bruger jeg naturligvis heller ikke tid på at tænke på deres forretning.

Med Pay Per Equity har jeg samme langsigtede og vedvarende interessser, som resten af ejerkredsen og jeg vil naturligvis altid have virksomhedens bedste i baghovedet, når jeg bevæger mig omkring i det daglige. Hvis jeg støder ind i gode ideer eller spændende mulige alliancer, så griber jeg naturligvis fat i dem.

 

Sådan fungerer Pay Per Equity aftaler i praksis

Der er ikke to sager der er ens. Hver eneste virksomhed og hvert eneste projekt har særlige forhold som man må indrette sig efter.

Hvis det allerede er et veletableret selskab vi står med, vil det ofte være mest naturligt at vi får en vis andel af anpartnerne eller aktierne i selskabet. I andre sager vælges at etablere et helt nyt selskab, hvor aktiverne så indskydes af den originale iværksætter af projektet. Nogle gange vil vi bede om bestyrrelsesplads, eller plads i den daglige ledelse – andre gange er det mindre vigtigt.

Hvor stor en andel af et selskab vi vil have, for at gå ind i det med en PPE-aftale varierer meget. Men typisk er vi mest intereseret i virksomheder der har en størelse, og hvor vores indsats har en værdi, der berettiger en andel på mindst 10%. Untagelsen er “Advisory Board PPE”, som jeg vil beskrive lidt nærmere nedenfor.

 

Advisory board PPE

Jeg har ikke endnu indgået advisory board PPE-aftaler, men jeg snakker med et par større virksomheder om det lige for tiden. En advisory board PPE-aftale er lidt anderledes end de andre PPE-aftaler jeg har været med i.

Med en advisory board PPE-aftale er min indsats begrænset til high-level strategiske råd, med et forholdsvist lille tidsforbrug. I advisory board rollen er det således ikke min opgave at være udførende på opgaver, men alene at bistå ledelsen i afklaringen af spørgsmål jeg har forstand på.

Det var faktisk slet ikke min ide. En af de større start-up virksomheder i USA jeg for nyligt har lavet en del rådgivning for, kontaktede mig selv og spurgte om jeg kunne have lyst til en sådan aftale. Og det vil jeg i princippet gerne – hvis rammerne og aftalen er fornuftig, naturligvis.

Og det blev så starten på mine tanker om den type forhold. Jeg kan godt se, at det kan have en stor værdi for en virksomhed, at have en lille håndfuld dygtige specialister på centrale områder tilknyttet virksomheden i sådan et advisory board. Og for en online virksomhed er en kompetent og erfaren SEO’er naturligvis ikke dumt at have med. Tanken er slet ikke så tosset. Og det er helt logisk, at “aflønne” sådanne folk, helt eller delvist, med en bid af kagen.

 

Potentielle Pay Per Equity emner

Det er naturligvis ikke kæmpe koncerner som A.P. Møller eller TDC, der er de mest aktuelle kandidater til en Pay Per Equity aftale med mig. Dels kan disse virksomheder sagtens betale kontant for mine ydelser, og dels virker modellen bedst i mindre og forholdsvis unge selskaber. Derudover er jeg for mit eget vedkommende hovedsageligt interesseret i rene online virkeomheder, for det er der hvor jeg og mine medarbejdere virkelig kan biddrage med noget værdigfuldt, synes jeg.

Jeg er normalt ikke så interesseret i at lave Pay Per Equity aftaler med virksomheder, der ikke allerede kører. Det er simpelt hen for svært, at evaluere forretningen og de mennesker der er involveret. Undtagelsen er, hvis det er projekter, hvor folk jeg kender rigtig godt og i forvejen arbejder sammen med, indgår. Morten Lund er en af de folk jeg efterhånden har lavet så meget med, at når han kommer med skitser til tossede projekter hopper jeg ofte med. Jeg har praktisk erfaring for, at han kan gennemføre det han sætter sig for. Som regel, i hvert fald.

Udover at de projekter jeg er ude efter skal være online, skal de også have et stort vækstpotentiale. På det punkt er jeg nok ikke så meget anderledes end traditionelle venture kapitalister. Det er der hvor de (ofte uudnyttede) vækstmuligheder ligger, at jeg mener jeg kan biddrage mest.

Og endelig skal økonomien være på plads. Der skal være dækning til at gøre de ting, som nu engang skal gøres – på den ene eller den anden måde. Og igen er der naturligvis undtagelser her. For jeg kan nogle gange også være med til at skaffe nogle penge, hvis det er nødvendigt – men så skal man også regne med at en væsentligt større del af virksomheden ryger til “pengemanden” og undertegnede (hvilket i princippet godt kan være en og samme).

Til gengæld er jeg ligeglad med traditionelle forretningsplaner. Jeg vil naturligvis gerne se nogle tal, og forstå visionerne og tankerne bag projektet. Jeg vil hellere have passionerede folk, end bogholdertyper med kilometerlange skriftlige udregninger af hvorfor deres ide dur. Show it! Jeg vil have handlekraftige folk.

Hvis alt det “tekniske” kan komme på plads, så er det sidste og afgørende punkt om jeg synes “vi svinger”. Det vil sige, om jeg har en fornemmelse af at vi fungerer sammen. Det er et punkt som jeg vægter meget højt, men som også er meget svært at sætte “fakta” på. Det er meget et spørgsmål om “fornemmelse”. Det skal bare føles rigtigt i maven …

Hvis du står med et projekt, hvor du mener jeg ville være værdifuld at have med er du altid velkommen til at smide en email til mig på: mikkel@joyzone.dk