Mine mål for 2008

Nu nærmer vi os årets afslutning og i den forbindelse plejer jeg altid at evaluere året der er gået og se lidt på hvad mine mål for det næste år bliver. Det meste af denne indre evaluering kan jeg af naturlige årsager ikke dele med dig her i bloggen, men jeg vil alligevel forsøge at ridse nogle af de linier op, som har jeg i tankerne.

I 2008 kommer jeg til at fokusere endnu mere på mine egne investeringer og nye skalerbare projekter, frem for traditionel rådgivning. Det er ikke fordi jeg ikke bryder mig om at lave rådgivning – tværtimod, jeg elsker det. Måske endda for meget. For rent forretningsmæssigt må jeg bare se i øjnene, at lige meget hvor gode mine priser er og hvor meget jeg knokler, så er der naturlige grænser for hvor lukrativt det bliver – og det er så forbandet svært at skalere. Så alt for meget ender med at hænge på mig personligt.

Og mens vi er ved priserne, så vil jeg i naturlig forlængelse af den øgede fokus på andre projekter hæve prisen på mine egne rådgivningsydelser. Jeg har måtte sige nej til mange rådgivningsopgaver i 2007, og jeg vil sandsynligvis blive nødt til at sige nej til endnu flere i 2008. Når efterspørgslen stiger og udbudet falder stiger priserne.

Dette gælder iøvrigt ikke kun for undertegnede – det er et forhold som jeg har snakket med mange af mine dygtige kollegaer fra udlandet om også. Udover at der generelt er et større pres på de dygtigste rådgivere i branchen, så mener vi faktisk også at vi får alt for lidt i dag, set i forhold til de værdier vi giver de virksomheder vi arbejder for. De dygtigste SAP konsulenter kan tage 10-15.000 kr. i timen. Jeg mener vores værdi er større. Så i første omgang ligger det mål som både jeg og mine udenlandske kollegaer er enige om på $10.000 pr. dag – “10k a day” – det rimer endda 🙂

Men tilbage til de andre forretninger, for det er som sagt her jeg satser mest i 2008. Jeg har to virkelig spændende nye projekter i gang, som skal lanceres i første halvdel af det nye år. Det er begge to projekter, som jeg har været med til at udvikle ideerne til fra grunden og hvor jeg selv sidder med en væsentlig ejerandel. Men jeg er ikke alene om det – langt fra. Og det er en af de vigtige strategiske ændringer for mig.

Tidligere har jeg stort set drevet virksomheder enten alene, eller sammen med en enkelt partner. Det har også fungeret fint. Men jeg er i de senere år blevet bedre til at forstå og værdsætte værdien af, at bringe flere folk til bordet – folk med penge og folk med ekspertiser jeg ikke selv har. Dels får man nogle stærkere selskaber ud af det, og dels bliver selskaberne mindre afhængige af min person alene, og derfor også på sigt lettere at handle med. Og jeg er heller ikke så fokuseret på længere, at have besluttende magt i de selskaber jeg går ind i.

Jeg er nemlig lidt træt af “kun” at drive virksomheder, som ganske vist giver glimrende profit og løninger, men som er meget svære at handle. Sådan er det med f.eks. en konsulentbaseret virksomhed. Det er en glimrende forretning at drive, men så snart jeg ikke er der mere er det meget lidt værd.

De nye projekter er derfor i langt højere grad “produkt-virksomheder”, hvor det er produktet og kunderne der er den væsentlige værdi – ikke mig personligt. Jeg hjælper “bare” med at få det hele op at stå, sammen med de andre gode folk der er med. Om vi så faktisk ender med at sælge disse virksomheder fra med tiden ved jeg ikke endnu. Det vil tiden vise. Men i hvert fald er det muligt at gøre det med disse – og jeg er ret sikker på, at der er mange der gerne vil erhverve disse selskaber i løbet af ganske få år.

Og det kunne da være sjovt. Det lægger jeg ikke skjul på. Det vigtigste for mig er dog fortsat, at jeg er glad for det jeg laver i det daglige, og at jeg har de penge jeg løbende skal bruge for at leve det liv jeg gerne vil. Og det har jeg. Men nu har jeg efterhånden mange venner, der har solgt en eller flere af deres virksomheder, og fået fyldt kassebeholdningen rigtig godt op, så det vil jeg da også gerne prøve. Jeg tror nu ikke det så vil betyde at jeg tager på pension på solkysten, men man kan ikke komme uden om, at der er mange spændende ideer man kunne realisere, hvis der pludselig står 50 mill på kontoen …

Udover de nye projekter og den reducerede mængde rådgivning håber jeg også meget på, at jeg kan få skrevet lidt mere i 2008, end jeg fik gjort i 2007. Jeg har et par næsten færdige bøger liggende, som “bare” lige kræver nogle ugers fuld opmærksomhed – dem, eller i hvert fald den danske, ville jeg meget gerne have gjort færdig – jo før jo bedre (jeg har jo også lovet en del at den “snart” skulle komme …). Jeg har, som jeg skrev om forleden, også sagt ja til at blive fast klummeskribent på Comon igen. Det er rigtig hyggeligt, og giver mig lejlighed til at komme i fast dialog med en endnu større målgruppe end her på deMib.dk. Så det ser jeg frem til, at fortsætte med i hele 2008.

Jeg har også valgt at gå ind i lidt mere bestyrelsesarbejde i 2008. Ikke sådan i traditionel forstand, men mere som ekspert på det jeg nu engang ved noget om. Det er i praksis en variant af de PPE-aftaler, som jeg har skrevet en del om i 2008. Som “advisor” går jeg ind og tager en andel af selskabet for min tilknytning. Advisor-rollen er normalt begrænset til high-level strategisk sparring – som er noget andet end traditionel rådgivning og opgaveudførsler. Det er naturligvis meget selektivt hvad jeg går ind i af den slags – jeg regner ikke med at det bliver mere end maksimum 5 nye selskaber i 2008, hvoraf kun en enkelt er ved at komme på plads. Så der er plads til, at nye spændende projekter kan dukke op …

En helt anden del af mine foretninger er musikken. Jeg har ganske vidst ikke tjent meget på det de sidste par år, men jeg regner med at sætte lidt mere fokus på det i 2008. Men da investeringer her er ekstremt langsigtede ender det desværre nok nederst i prioriteringsbunken. Desværre, for jeg holder virkelig meget af at producere musik. Det er noget helt andet end SEO. Kunst trigger nu engang nogle andre områder i hjernen end selv nok så fedt arbejde. Og misforstå mig ikke, jeg elsker SEO, men det giver bare ikke helt det samme slags kick, som at skabe noget enestående musik.

På det personlige plan vil jeg gerne være lidt mere kæreste med min kone i 2008. Vi har begge haft travlt de sidste år, og med to små børn på knap 2 og 5 har vi ikke givet os selv så meget tid. Det skal vi igang med igen. Det er vigtigt at man ikke glemmer at nyde livet mens det leves. Man skal passe på ikke at bruge hele den mest aktive del af sit liv på kun at skrabe ind til alderdommen. Det er ikke for at lyde negativ, men man ved aldrig om man når til den der alderdom, eller hvad mand overhovedet er i stand til, til den tid.

Så uanset hvad dine planer for 2008 så end er, vil jeg anbefale at du i hvert fald sørger for at have det sjovt imens. Godt nytår! 🙂